A mai világban nap, mint nap találkozunk reklámokkal. Bármerre csak járjunk, óriásplakátokkal találkozunk, a tévéből az internetről, és a rádióból is csak folynak egész nap a hirdetések. Nem csoda, ha sokan immunisak lettek, megtanulták kiszűrni, észre nem venni ezeket.
Azonban, reklámra minden vállalatnak szüksége van, még a váltságos időszakokban is, amikor meg kell húzni egy kicsit a nadrágszíjat. Egy ötletes, érdekes reklám, mely magára vonzza a figyelmet, sokszor eredményesebb lehet kevesebb nézettséggel is, mint egy nagy nézettségű, de nem túl figyelemfelkeltő hirdetés.
„A leghatásosabb hirdetés mindig az, amely a legnagyobb figyelmet kelti, érdekes, és a vevőben azt a hatást váltja ki, hogy számára fontos dologról van szó. Nem szabad sohasem harsogónak lennie, hiszen általa hatunk másokra, és igyekszünk befolyásolni őket. Reklámunk akkor éri el a legjobb hatást, ha minél szélesebb körben fogadják el és figyelnek oda a meggyőző közlésünkre, információnkra. Sohase feledjük, hogy létezik egy úgynevezett “bumeráng effektus”, ami azt jelenti, hogy pont az ellenkező hatást váltjuk ki, mint amit szeretnénk. Például, ha azt hirdetjük, hogy mi udvariasan, gyorsan, pontosan állunk ügyfeleink szolgálatára, és a telefoni érdeklődésük esetén nem megfelelő hangnemmel szólunk, akkor bizony a reklámunkra költött pénz felesleges volt. A reklámtervezés folyamában legfontosabb a reklámcélok megállapítása, az üzenet megfogalmazása és az eszközök kiválasztása. A reklámcélokat a célcsoportra és a marketingmixre vonatkozó – korábban már elhatározott – döntésekre kell alapozni.
A leggyakoribb reklámcélok a következők:
- Piacbővítés
- forgalom növelése
- új termékek, szolgáltatások bevezetése
- piaci pozíció stabilizálása
- az érdeklődés és igények felkeltése
- fogyasztók, felhasználók tájékoztatása
Az üzenet kialakításakor ki kell találni, hogy a kommunikáció során a célcsoportnak “ki”, “mit” és “hogyan” mondjon. E hármas kérdés a tartalom és a forma egységére hívja fel a figyelmet. Az üzenet lényege általában egy, a vevő számára előnyös ajánlat, amivel ő azonosulni tud. A reklámüzenet akkor igazán jó, ha egyedi reklám ötleten alapul. Ha távolabbra tekintünk, az “egyedi marketing ötlet” meghatározó szerepére is rátalálunk, ettől lehet kínálatunk más, jobb, különlegesebb, vásárlása érdemesebb a vetélytársakénál. Reklámeszközöknek hívjuk azokat az eszközöket, közegeket, melyek segítségével a reklám mondanivalóját közvetítjük a célcsoport felé. A reklámeszközöket leggyakrabban a szerint csoportosítjuk, hogy melyik érzékszervünkre hatnak.”
(Módra Tibor – Marketingbiblia)